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    MO&Co.与UR都在伦敦开店了,谁能玩转“脱欧”的英国

    | | | | 2019-3-16 09:33

    渠道很明显,MO&Co选择的是最有名的高端步行街,UR选择的是在国内比较流行的Shopping Mall。目前根据数据来看,英国的步行街关店严重,商圈影响力就会下滑,直接影响到品牌的客流情况。所以UR的Shopping Mall店也许更具优势一点。

    ?#23601;?a href="http://www.8408897.com/brand/女装品牌/" title="女装" target="_blank">女装品牌MO&Co.与快时尚品牌UR相继在英国伦敦开店,正式开启海外发展之路。

    很多人都以为MO&Co.是国外的品牌,甚至名称与意大利品牌MAX&Co.非常相似,从杨幂、刘雯、高圆圆、江疏影、迪丽热巴等女明星的“街拍”照片中都能发现MO&Co.的身影,其实这是由金霓于2004年在广州创立的品牌。

    MO&Co.中文名摩安珂,母公司隶属于EPO集团。旗下有MO&Co、edition 10这两个中高端女装品牌,little MO&Co童装品牌,还有?#39318;?#21697;牌REC和男装品牌COMMON GENDER。

    因EPO集团未集中公开其财报情况,据公资料显示,2016年,MO&Co.的年销售额为人民币24亿元。Edition10为3亿元,已在全球设立131间店铺,2017年底将增加至180间,如今的MO&Co已经在位于英国伦敦?#34892;?#36141;物区的高端步行街开店。

    2006年第一家UR在广州正式开店。2016年,UR扩张到150家门店,营收超20亿元。海?#34903;?#23478;对UR时装进行了增资 1亿元,首期认购不超过10%的股权。

    2018年11月,UR在伦敦Westfield Mall正式亮相,这是欧洲最大的Shopping Mall,UR的门店总面积达到了2105㎡。

    然而英国市场并非乐观,根据普华永道和本地数据公司的统计,2018年上半年,英国商业街的店铺数量出现了5年来最大幅度的净下降。在该国500强商业街上,2692家商店关门,1569家商店开业,净减少1123家店,2017年上半年则净减少222家。平均2018年上半年每天有14家商店关门。

    渠道很明显,MO&Co选择的是最有名的高端步行街,UR选择的是在国内比较流行的Shopping Mall。目前根据数据来看,英国的步行街关店严重,商圈影响力就会下滑,直接影响到品牌的客流情况。所以UR的Shopping Mall店也许更具优势一点。

    运营方面,MO&Co更具计划性,在2015年就已经开始向外扩张的道路,在英国伦敦塞尔福里奇百货公司进行了特许经营测试,经过三年本地化的运营融合之后,在2018年在英国开设了独立店。显然是前期已做好准备。

    同时MO&Co在当地利用KOL和社交媒体来宣传活动。由人带人的方式,向他们展示产品,?#24425;?#21697;牌故事,并邀请到店。MO&Co.表示利用这种方式门店的人流量也开始增加。

    而UR李明光在伦敦店开张前曾公开表示:“我们想打造一个全球化的品牌,这就必须有海外市场的销售收入来推动销售额的最大化,因为在中国能做到100亿元人民币的服装品牌就很难,销售额达到200亿元人民币的服装品牌寥寥无?#31119;?#25152;以必须提升海外市场的占比。”显然目前的英国快时尚市场,困难重重。

    ?#23601;?#21697;牌开始可海外扩张之路除了?#23601;?#21457;展太难,另外一个重要因素是想具备国际化的身份,在消费者心目中也能达到“自带光环”的效果,国际化对品牌形象的提升至关重要。另外海外新环境对品牌自身的产品设计开发是一种有效的促进作用。

    而另外一组数据更加研究,英国消费者对中国品牌的态度并非友好,由Qualtrics在2016年的调查显示,英国受访者中有38%的人对中国品牌的?#23578;?#24230;和真实性存在质疑。2017年BBC的一项民意调查发现,有58%的英国受访者对中国品牌持负面看法。所以MO&Co与UR同样要面对挑战。

    另外英国时尚的关店导致失业率攀升,据英国房地产研究公司Altus数据,自去年圣诞节以来,包括Topshop、New Look等品牌在内的英国高街快时尚行业每天有400个人失业,至今已失去1.4万个工作岗位,另有4345个工作岗位仍处于危险之中,这进一步凸显了英国零售商面临的危机。

    英国人民不知道未来怎样,只知道紧捂钱袋不敢消费,造成了恶性循环。

    整体消费指数极低,无疑英国脱欧是一个重要的原因,英国《金融时报》5日援引零售商协会数据报道?#33322;?#24180;2月,英国零售额增长仅0.5%。这一数字2018年同期为1.6%。

    支付服务商Barclaycard公司说,今年2月,英国消费者支出同比仅增长1.2%。鉴于这一增幅可能低于通货膨胀率,支出?#23548;?#21487;能不增反降,消费者支出萎缩同样体现在酒吧和?#20984;?#28040;?#36873;?/p>

    而一个有趣的现象是,2018年英国啤酒销量比2017年增长了2.6%。这是45年来啤酒销?#23458;?#27604;增幅最大的一年。2018年全年非当场消费渠道的啤酒销量较2017年全年增长了4.7%(这个现象可自行?#22278;梗?/p>

    回归正题,零售商关店,造成失业率高起,收入下降,没钱只能少消费,这就造成了目前的一个死循环,英国专家表示政府应该鼓励外来游客刺激消?#36873;?/p>

    但就目前综合因素考虑,虽然MO&Co的产品不错,但目前消费收紧,英国人民对中国品牌的态度并非像中国消费者那样绝对认同。而UR定价较低,门店款式丰富,消费者的决策条件就会降低,所以UR在未来的英国市场中会更具备优势。

    英国现在是一个最坏的时代,但也是一个最好的时代吗?#31354;?#20010;问题见?#22987;?#26234;,虽然MO&Co、UR等公司在英国乃至全球时尚产业中进行了高?#24230;耄?#30446;前很难知道未来在国际上的发展会怎样,也不确定能否适应英国目前糟糕的市场环?#24120;?#20294;我们能看到的是,像MO&Co、UR这样的?#23601;?#21697;牌,正在逆流而上,大步的进行国际化之路。

    MO&Co.摩安珂 MO&Co.摩安珂 [ 品牌?#34892;?]

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