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    男足战场打不过Adidas£¬Nike开始盯上女足市场了£¿

    | | | | 2019-3-15 15:29

    Nike从2014年提出的Nike women战略开始£¬不断加码该领域£¬近期从专注女性设计看向了挖掘女性力量¡£3.11日在巴黎Palais Brongniart举办了一场聚焦于女足世界杯赛队服的时装秀£¬由40名女性运动员展示了14套国家队队服¡£

    女足等运动赛事带来的市场

    即将在法国举办的女子足球世界杯£¬是世界杯的一大看点之一¡£从品牌的动作不断就能一窥Nike对女子和足球这两个细分市场的重视和野心£¬去年的男足世界杯中£¬耐克以10:14的赞助球队数量£¬少于对手阿迪达斯¡£这或许也是今年加剧推动女性运动市场的因素之一¡£

    除了14套国家队队服£¬还发布了专为女足运动员设计的耐克Victory系列球鞋£¬该系列包括 Mercurial¡¢PhantomVSN¡¢PhantomVNM和Tiempo四款球鞋¡£球鞋将在?#20998;?#22899;子冠军联赛的决赛中首次亮相£¬接着将在夏天登陆女足世界杯¡£

    比起中国男足一直是¡°扶不起阿斗?#20445;?#20851;注度不高中国女足其实非常争气£¬目前排行世界第15名¡£从曾经的亚洲杯七连冠£¬到成为首支?#27604;?019年法国世界杯的国家队£¬最好的成绩也曾达到过世界第二名¡£在亚洲范围也算是一支名列前茅的强队¡£

    随着女足世界杯等运动赛事的关注度越来越高£¬女足等女性运动带来的市场将愈发广阔£¬运动品牌的设计也从男性审美转变为关注女性市场£¬开始正视¡°女性力量?#20445;?#36825;也是今年时装周的主流旋律之一¡£

    财报数据中女性市场的表现亮眼

    截止去年11月30日£¬Nike公司全球营收93.74亿美元£¬同比增长10%£»其中Nike品牌收入为89亿美元£¬剔除汇率因素增长14%£»毛利率达到43.8%£¬净利8.47亿美元£¬增长10%¡£

    从地区划分来看£¬大中华区以26%的名列前茅£¬营收达到15.44亿美元£¬这是耐克这也是连续18个季度在中国市场?#20013;?#21452;位数增长¡£其中息税前利润增长48£¥£¬达到5.61亿美元¡£在北美市场也相对回暖£¬营收37.28亿美元£¬增长9%£»?#20998;Þ¡?#20013;东和非洲地区增长8%达到23.13亿美元£»亚太和拉丁美洲营收2.98亿美元£¬小幅增长2%¡£

    其中女性市场的表现极为亮眼£¬Jordan Brand的女性鞋款销售额几乎翻了三倍£»值得注意的是£¬这个数据正是建立在 Jordan Brand 在整个2018财年等效收入出现负增长的前提下¡£

    整体上看女性产品录得两位数的增长比例£¬超过耐克整体的增长比例£¬其?#24615;?#21160;内衣产品的增长率达到了20%以上¡£业务分布来看£¬鞋类业务增速最快£¬达到11%£¬剔除汇率因素增长15%£¬为耐克二季度贡献了55.65亿美元营收£¬而细分的女性鞋履市场也是耐克看中的另一个增长点¡£

    为女性重新打造设计

    首先是2018年成立了个专为女性设计的设计团队£¬将经典鞋款为女性审美重新设计£¬NikeLab ACG 系列£¬是第一次正式推出针对女性的产品¡£区别于之前将产品缩小¡°变身¡±女性装备的标签£¬显得更有诚意¡£

    此后推出的完全针对女性市场的The 1 Reimagined球鞋系列£¬这是一个完全由女性主导£¬也只针对女性消费者的系列作品£¬从女性角度出发£¬针对 Air Force 1 和 Air Jordan 1 这两双在耐克历史上具有极高历史地位?#30007;?#27454;进行了解构主义的改造¡£

    在与off-white合作的19?#21512;男?#22330;中£¬就以田径运动为核心£¬在被设计?#21830;?#24452;赛道?#30007;?#22330;上进行走秀£¬还邀请了8位女性明星运动员参与走秀¡£还有备受关注的Yoon Ahn 设计的 Ambush X Nike 联名系列¡£

    根据耐克截止2020年的五年计划£¬女性产品的营收目标是从57亿美元增长到110亿美元£¬占据总营收的两成以上¡£据耐克女子产品总经理Rosemary St.Clair透露£¬目前女性产品的营收占比已经达到23%¡£

    设计背后的女性力量

    2019年开始£¬Nike针对女性市场的动作一直不小£¬从奥斯卡颁奖典礼上插播的¡¶Dream Crazier?#33539;?#29255;开始£»到在中国市场也推出了同一主题的短片¡¶看看过头的力量¡·£¬由李娜¡¢女足国脚王霜¡¢女篮国手邵婷等引领亮相¡£都在强调女性运动所应受到的鼓舞和支持£¬无视世俗眼光£¬?#36842;?#33258;我价值¡£

    无论是女孩还是女人£¬都不需要让别人来告诉你该怎样做女性£¬Nike在其中做的努力£¬不仅仅是与女性设计师合作£»不仅仅是推出专属女性的产品£¬这些产品的诚意并不高£¬与女性消费者的期待还是?#34892;?#36317;离£¬直到Nike开始帮助女生打破偏见£¬帮助她们在运动中?#22836;?#28508;能¡£

    ¡°?#22836;?#20320;的不安分¡±Nike今年不断强调的一句话£¬从2月22日放出几个顶级女性运动员的硬照开始£¬到几个展现顶?#24230;?#20987;¡¢划艇¡¢登山¡¢网球运动员的热血视频放出£¬单条微博的转发量超过?#32784;?#20313;条£¬向世界宣称£¬妳?#30007;?#21160;£¬就是对偏见最好的回敬¡£

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