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    2019年国内消费风向标取决于95后£¿往前的真没戏了£¿

    | | | | 2019-2-21 16:03

    陆续步入社会的95后开始爆发出强大的消费潜力£¬他们成长于互联网时代£¬是活跃的社交者£¬也是新生事物的推动者¡£如今£¬他们还悄悄地影响国内消费发展方向¡­¡­

    95后这批消费群体和你想的不一样~

    波士顿咨询公司曾做过预测£º2020年£¬中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模£¬ 其中一半以上的消费额是95后所创造的¡£ 

    面对95后群体的强势崛起£¬企业们要理解他们的消费逻辑£¬懂得如何讨好这一代年?#23835;Ë£?#26410;来的商业才有成功的可能¡£

    热衷标签自己

    在各种社交平台切换自如

    跟90后一样£¬高GDP¡¢低出生率的生活环境£¬使95后生而享有远高于其他人的可支配资源¡£再加上互联网伴随着成长£¬他们有着强烈的自我认知和定位£¬行为与处世态度独树一帜¡£

    而且£¬他们也发自内心地追求真实世界£¬注重现实感受£¬不轻信?#20999;?#25551;绘美好生活的愿景£¬更希望得到最实在的信息和产品¡£在他们的观念里£¬物品不是越贵越好£¬也不是高性价比就好£¬他们更在意购买决策背后的?#27809;?#26631;签¡£他们购物其实是为了给自己打标签£¬想成为什么样的人£¬就会做一个相应的消费决策¡£

    这些消费决策背后的含义是多维度的£¬要表现生活态度£¬展现潮流观念£¬追求科技迷思等?#21462;?#27491;是这些因素所形成的圈层效应£¬无形中在重塑这个时代的消费格局¡£

    但不同于90后£¬微博¡¢朋友圈¡¢QQ空间¡¢抖音¡¢贴吧¡¢论?#22330;¢instagram¡­¡­国内或主流£¬或小众的社交媒体?#21152;?5后的踪影¡£他们会在这些社交媒体发布各类帖子和图文状态¡¢视频状态£¬分享自己的生活¡£

    还有一点很特别£¬他们特别?#19981;?#36890;过社交媒体直接与?#19981;?#30340;品牌打交道£¬希望品牌公司在网上广开言路£¬为他们提供更完美的?#27809;?#20307;验¡£

    ¡ø小红书之家RED [email protected]上海

    而国内的社区电商小红书就悟到这点£¬从放在网上传播的购物攻略£¬再到电商£¬然后去年在上海静安大悦城开设线下店£¬一步一步优化?#27809;?#20307;验£¬从而形成了一个正向循环¡£

    旅游住宿个性化

    倾向于定制深度游

    消费升级之下£¬中国旅游人次的迅速增长£¬成为拉动全球旅游经?#36855;?#38271;的重要力量¡£与此同时£¬这也间接导致境外游消费的丰?#25442;¯¡?#39134;猪¡¶2018年度旅行报告¡·显示£¬在过去的一年中£¬中国游客到达了全球192个国家和地区£¬对目的地的选择也追求个性化£¬俄罗斯¡¢柬埔寨¡¢?#20998;?#21508;国在中国游客的旅行清单上热度越来越高¡£

    ¡ø数据来源£º飞猪¡¶2018年度旅行报告¡·

    区别于此前打卡族和背包客的旅行者形象£¬95后群体注重旅行品质£¬并强调旅行消费的性价比£¬倾向于本地化的深度游£¬这将引领中国旅行市场的新走向¡£比如面对线上流量红利枯竭的现状£¬在线旅游平台携程网¡¢去哪儿网都在近两年开设线下店¡£前者去年更进驻购物中心内£¬设在连云港利群广场£»后者已在重庆¡¢四川¡¢江浙¡¢?#19981;åŽ?#31119;建等20省市签约多家实体门店£¬目前仍在?#22987;?#20309;式增长¡£

    从游客来看£¬95后来势凶猛£¬成为旅行消费耀眼的新势力¡£飞猪¡¶2018年度旅行报告¡·显示£¬95后旅行?#27809;?#21516;比增长42%£¬他们的出境游同比增速比境内游高39%£¬并远超整体水平¡£

    ¡ø数据来源£º飞猪¡¶2018年度旅行报告¡·

    ¡°?#19968;¨¡?#26159;95后旅行消费的关键?#30465;?5后旅行?#21496;?#33457;费年同比增长达30%£¬在所有年龄段中增幅最高£¬可见95后强大的旅行消费潜力¡£

    ¡ø数据来源£º飞猪¡¶2018年度旅行报告¡·

    尤其在旅行住宿方面£¬95后并不在乎住宿价格多少£¬他们反而更在住宿的环境和氛围¡£如今£¬¡°?#39057;?#23601;是目的地¡±这种理念越来越普及£¬95后消费者选择?#39057;?#19981;仅仅在于其品牌£¬还需明确?#39057;?#25152;在目的地的各项特色£¬餐厅¡¢文化¡¢艺术以及当地体验¡£

    ¡ø阿丽拉¡¤乌镇

    ?#36291;频?#21697;牌Alila£¨阿丽拉£©为例£¬去年底£¬阿丽拉¡¤乌镇开业£¬这是继阿丽拉¡¤?#24067;ª¡?#38463;丽拉¡¤阳朔糖舍后的第三家阿丽拉?#39057;Ýz?/p>

    阿丽拉¡¤乌镇在?#39057;?#30340;色?#30465;?#24067;局及结构?#25216;?#21462;了水乡的概念£¬充分融入江南水乡的三大元素£º小桥¡¢流水¡¢人家£¬呈现江南村落的意?#22330;?#27599;间客房自带庭?#28023;?#20256;递¡°阿丽拉式的度假哲学¡±¡£此外£¬?#39057;?#36824;为住客提供了主题观光行程£¬例如观赏本地皮影戏等£¬让这座1300年历史的水乡以优雅?#29616;?#30340;姿态呈?#34935;?#28216;客面前¡£

    ¡ø阿丽拉¡¤乌镇

    当然£¬民宿市场也不能忽略¡£成为主流旅居人群的95后£¬?#36291;?#20303;空间的选择更加个性化¡¢多元化£¬Airbnb¡¢途家¡¢小猪短租等民宿预订平台层出不穷¡£

    更换产品频率高

    国潮崛起带动¡°新国民审美¡±

    长辈购物£¬看质量之余£¬还权衡很久才考虑是否购物所看中的产品¡£

    但是£¬由于大部分95后生活环境较为殷实富足£¬他们购物一方面考虑产品的质量£¬另一方面也更为注重产品的设计感¡£一旦出现自己心中所爱£¬他们大部分是不会考虑价格以及自己原来是否拥有该产品£¬只会选择买买买£¡

    有见及此£¬2017年年底£¬?#26412;?#26397;阳大悦城推出设计师品牌POP-UP集合区¡°悦色¡±¡£朝阳大悦城希望通过引进新锐设计师品牌来满足细分客群的需求£¬也希望通过这?#20013;?#24418;式解决设计师品牌的一些难题£¬进而打造出以生活方式偏好聚合起的¡°B+C社群¡±¡£

    而一些国内服饰设计师品牌也受到95后的青睐£º

    ➤MAGMODE名堂

    2015年£¬作?#20063;坛?#36798;创立MAGMODE名堂¡£目前£¬MAGMODE名堂旗下已孵化出四个设计师品牌£¬其中SEAN BY SEAN¡¢MATTITUDE¡¢Arc atelier三个品牌均已上线产品¡£截至2018年9月£¬MAGMODE名堂旗下?#36824;?#26377;近100家门店£¬其中MAGMODE名堂集合店在全国多个城市共有20多家¡£

    ¡øMAGMODE名堂

    ➤ MAXRIENY

    创立于2007年的新锐设计师品牌MAXRIENY£¨玛?#22609;?#22958;£©£¬由Sara Wong主导品牌设计£¬以场合化着装立足市场£¬满足时尚party¡¢社交聚会¡¢商务职场等不同场合需求¡£品牌迄今已在全国一二线城市拓展多家门店¡£

    ¡øMAXRIENY

    ➤UOOYAA

    曾任美邦副总裁兼董事¡¢设计师的尹剑侠在2013年创立UOOYAA£¨乌丫£©£¬Uooyaa的产品充满艺术感和想象力£¬以玩味的方式表达年?#23835;?#29983;活态度£¬大胆的印花设计£¬塑造出¡°小叛逆¡¢大妞范¡±的品牌精神¡£如今£¬UOOYAA拥有多家实体店£¬均分布在一线城市及省会城市¡£

    ¡øUOOYAA

    不仅产品更新频率高£¬如今的95后£¬购物理由还不只是因为¡°?#25307;衱¡?#22312;一线城市的95后£¬他们更容易因促销而囤货£¬尤其在快时尚服饰领域¡£

    数据显示£¬2018年服装类零售额为1.5亿元£¬同比增长7%£¬?#21496;?#26381;装年花费最多的价格为1000到3000元之间£¬总体服装服饰消费呈?#20013;?#22686;长态势¡£很多快时尚品牌£¬像ZARA¡¢H&M等快时尚品牌£¬一到节?#31449;?#30127;狂打折¡£

    与此同时£¬95后消费者具有更加鲜明的?#24895;?#29305;点及潮流态度£¬潮牌背后的价值观¡¢态度成为这部分年龄层潮流消费的首要考?#19988;?#32032;¡£而各项数据都表明£¬不论是设计力£¬还是服装市场£¬国潮与95后消费者的审美观相靠拢£¬而?#31227;?#23450;价更能迎合国内95后的平均消费水平¡£

    ¡°颜值经济¡±爆发

    男士美妆成大趋势

    据国家统计局数据£¬近几年£¬全球化妆品市场增速是4%£¬中国市场的平均复合增长率是11.5%£¬潜力空间巨大¡£在国内£¬有能力和意愿提升生活品质的消费群体在扩大¡£虽然高档美妆产品的价格从几百到几千元不等£¬一些商品的价位的确比中低端要高不少£¬但购买高档美妆产品的消费者不只是高收入阶层£¬一些希望提升生活品质的95后£¬愿意通过调整自己的花销结构购买这类商品£¬从中低端部分升级到高端品牌上¡£

    而多年的市场教育让95后对品牌有自己独特的理解与感受£¬也能接触到更多细分品类的美妆产品£¬他们在产品使用步骤上也变得更精致¡£这就促使了更多的标杆美妆体验店¡¢概念店诞生¡£

    ¡ø丝芙兰在上海开出亚洲首家概念店

    去年9月21日£¬丝芙兰SEPHORA在上海开启全亚洲首家概念店£¬打破了过去美妆零售门店固有的标准模式£¬从店铺环?#22330;?#35797;妆环?#22330;¢²首?#26381;务等方面进行了全新升级£»今年1月17日£¬MAC魅可全国首家¡°玩妆¡±概念店也正式落地上海¡£一层是美妆产品和美妆黑科技的集结地£¬分为眼妆区域¡¢底妆区域和唇妆区域等£¬分区明显£¬且各区域?#21152;?#40657;科技加持¡£

    ¡øMAC魅可全国首家¡°玩妆¡±概念店

    在此之前£¬2016年1月£¬全球首家YSL旗舰精品店入驻成都远洋太古里£»2017年10月£¬娇兰香水新概念精品店登陆上海兴业太古汇£»2018年11月£¬Tom Ford全球第三家¡¢中国首家独立美?#26412;?#21697;店落户上海新天地£»2018年12月£¬纪梵希全球首家精品店正式落户南京德基广场¡­¡­

    ¡øTOM FORD中国首家美?#26412;?#21697;店

    比其传统百货专柜£¬美妆体验店¡¢概念店无论是面积¡¢陈列£¬还是货品的齐备程度?#21152;?#25152;改善¡£同时£¬不少概念店内还设置了许多与消费者?#20302;?#30340;?#26041;Ú£?#35832;如各类黑科技和定?#21697;?#21153;£¬拉近了和年轻群体之间的距离¡£

    另外£¬还有一?#32622;?#22918;趋势是不能忽视的£º消费升级¡¢明?#20999;?#24212;与求美流行文化的影响下£¬?#34892;?#32654;妆群体受到关注¡£

    而这£¬也让美妆品牌看到了新的商机£¬因此各大企业正在努力开拓?#34892;?#36825;一潜力市场¡£奢侈品牌在此领域的布局也不断竞争加剧¡£

    CHANEL¡¢YSL¡¢DIOR等奢侈品牌均有涉足美妆£¬并分别?#21152;?#30456;应市场份额¡£而其中为奢侈品投入消费的?#34892;?#32676;体£¬购买其护肤和美妆产品中占比较高¡£比如去年8月£¬Chanel宣布品牌将推出?#34892;?#21270;妆品系列Boy de Chanel£¬率先于9月1日在韩国上线£¬计划11月入驻官方网店£¬去年底至明年年初将走进全球门店¡£作为奢侈品头部品牌£¬这一举动不只是为满足完善的产品布局£¬也更加显示了?#34892;?#32654;妆正在成为新的趋势¡£

    -总结-

    根据埃森哲发布的?#24230;?#29699;95后消费者调研中国洞察¡·£¬1995年以后出生的人口已接近全球人口的四分之一¡£在中国£¬这一群体规模已接近2.5亿¡£

    95后是全面伴随中国互联网发展和经济转型成长起来的一代¡£他们的消费习惯和消费理念将成为预判消费趋势的重要参考¡£

    在消费升级的大趋势下£¬消费者的消费需求出现了很大的变化£¬品质化¡¢个性化¡¢服务化需求趋势越来越明显¡£而95后是全面伴随中国互联网发展和经济转型成长起来的一代£¬其多元化¡¢个性化¡¢高品质¡¢兴趣优?#21462;?#27880;重体验¡¢超前消费的消费特点恰是这种趋势的表现¡£

    而且£¬95后的消费特点也反向促进了经济的?#20013;?#21019;新与拓展£¬他们追求个性和多元化£¬也让越来越多新的原创服饰¡¢家居¡¢文创品牌涌现£»他们对颜值的极致追求£¬也间接带动起以颜值为切入点的品牌与商?#30340;?#24335;的迅速发展¡­¡­

    当前阅读£º2019年国内消费风向标取决于95后£¿往前的真没戏了£¿

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